Eşlik et, sonra yön ver nedir?
pacing and leading
Eşlik et, sonra yön ver (pacing and leading), önce karşındakinin hâlini, temposunu ve doğru bildiği şeyleri yansıtmayı, uyum kurulunca onu yeni bir yöne davet etmeyi anlatan iletişim ilkesidir. Milton Erickson'un çalışmalarından yola çıkan Bandler ve Grinder (1975) bu ilkeyi adlandırıp yaygınlaştırmıştır. Hem sohbette hem telkin dilinde kullanılır.
Yazar Notu'nun sonunda sana doğru olan şeyleri art arda söyledim: okuyorsun, oturuyorsun, bedenin bir yere yaslanmış. Sonra arkasına doğru olabilecek bir şey ekledim.İlk Uyanış, Son Uyanış: Eve Dönüş
Nasıl çalışır?
İlk adımda karşındakinin şu an yaşadığına yakın durursun: ses tonu, konuşma hızı, kullandığı kelimeler ve onun da doğrulayabileceği gözlemler. Bu, "seni görüyorum" mesajı verir.
İkinci adımda yeni bir öneri gelir: daha yavaş bir tempo, başka bir bakış açısı, küçük bir adım. Karşındaki öneriye eşlik etmiyorsa yeniden eşlik etmeye dönülür.
Kitapta
Kitabın Yazar Notu bu yapıyla biter: okurun o an doğrulayabileceği birkaç gözlemin ardından bir ihtimal gelir. Son Uyanış: Eve Dönüş bölümünde yazar, kullandığı bu kalıbı okura açıkça gösterir.
Bugün çok yoğundu, aklın hâlâ toplantıda; istersen beş dakika sadece nefesine dönelim.
Bilim ne diyor?
İlkenin bileşenleri araştırmalarla bağlantılıdır: farkında olmadan yapılan taklit yakınlık hissini artırabilir (Chartrand ve Bargh, 1999) ve duyguyu doğru yansıtmak kişinin kendini anlaşılmış hissetmesine yardım eder. Ancak önce eşlik edip sonra yön verme sırasının kendisini doğrudan sınayan kontrollü çalışmalar sınırlıdır. İlke, uygulamadan gelen ve kısmen araştırmalarla desteklenen bir gözlem olarak okunmalıdır.
Etik sınır
Yön vermek, karşındakinin kendi istediği bir yöne gitmesine yardım etmektir. Kurulan uyumu, kişiyi fark ettirmeden onun yararına olmayan bir karara taşımak için kullanmak manipülasyondur. Karşındaki, yaptığını öğrendiğinde rahatsız olacaksa durmanın zamanı gelmiştir.
Sık sorulanlar
Eşlik etmek karşındakini taklit etmek midir?
Hayır. Amaç onun ritmine ve duygusuna yakın durmaktır; jestleri birebir kopyalamak çoğu zaman yapay görünür.
Ne zaman yön vermeye geçilir?
Karşındaki daha rahat görünüyor ve küçük önerilerine kendiliğinden eşlik ediyorsa. Direnç fark edersen yeniden eşlik etmeye dönersin.
Nerede geçiyor?
İlk Uyanış: Yazar Notu · Son Uyanış: Eve Dönüş. Kitabı aç
Zihne Fısıldama Sanatı™: Görünmez Bağ › Önce Eşlik Et, Sonra Yön Ver · Sesin Gücü › Nefesle Aynı Ritimde · Telkin Dili › Evetlerle Açılan Kapı. Eğitime göz at
Kaynaklar
- Bandler, R. ve Grinder, J. (1975). Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson, M.D. Cilt 1. Meta Publications.
- Chartrand, T. L. ve Bargh, J. A. (1999). The chameleon effect: The perception-behavior link and social interaction. Journal of Personality and Social Psychology, 76(6).
- Torun, T. İlk Uyanış, zihinmimari.com